بسیاری از شما در معرفی محصولات و خدمات و نهایتاً متقاعدسازی مشتری چالش بزرگی را تجربه کرده‌اید. این چالش، مقاومت مشتری در برابر خرید نام دارد. دلایل زیادی وجود دارند که باعث بروز این مقاومت می‌شوند. در این مطلب می‌خواهیم به مهم‌ترین دلایل عدم خرید مشتریان و راهکارهای برون‌رفت...
آیا می‌دانید شرکت در دوره آموزش مشاوره فروش و بازاریابی می‌تواند نقطه عطف زندگی حرفه‌ای شما باشد؟ با شرکت در چنین دوره‌هایی می‌توانید ره چندساله را ظرف مدتی کوتاه طی کنید. البته به شرطی که دوره موردنظر از حیث محتوا، غنی و به معنای واقعی کلمه کاربردی باشد. «مشاور...
آیا تا به حال نام برند بوک را که به آن دفترچه راهنمای برند یا کتابچه برند هم می‌گویند، شنیده‌اید؟ در بازار رقابتی امروز، موفقیت شرکت‌ها بدون داشتن این سند حیاتی، غیرممکن است. در حالت ایده‌آل بیایید فرض کنیم که بیزینس پلن خوبی دارید. نام مناسبی هم برای شرکتتان...
یکی از راه های متداولی که مدیران امروزی برای نجات از بحران های مالی به آن متوسل می شوند افزایش ورودی های مشتریان بالقوه یا همان سرنخ ها از طریق تماس تلفنی، تبلیغ، شبکه های اجتماعی و غیره است. حال هزاران مشتری تماس می‌گیرند و سؤال‌های زیادی درباره خدمت...
آیا آداب مذاکره با آلمانی‌ها را می‌دانید؟ آیا می‌دانید وقتی در روابط تجاری با یک آلمانی طرف هستید، چه نکاتی را باید رعایت کنید؟ اگر مقاله آداب مذاکره با چینی‌ها را خوانده باشید، نکات زیادی را یاد گرفته‌اید. نکاتی که مطمئناً بسیاری از آن‌ها برایتان جالب و حتی عجیب...
امروزه مبنای تمامی فعالیت‌های بهبود با هدف کاهش هزینه‌های سازمان را می‌توان در قالب چهار رویکرد عمده تقسیم‌بندی کرد. این رویکردها برگرفته از مکتب‌های مختلف بهبود بوده و عمدتاً بیان‌کننده اصولی حیاتی در تمرکز سازمان بر چیزی هستند که ارزش افزوده بهینه خلق می‌کند. اصولی که باید هميشه به...
فروش به سبک چالشگر یکی از استراتژی‌ها یا مدل‌های نوین فروش محسوب می‌شود. مدلی که بر مشارکت فعال فروشندگان در فرایند آگاه‌سازی مشتریان از کالاها یا خدمات متمرکز است. یک فروشنده چالشگر ضمن توانایی بیشتر در برقراری ارتباط، روی فرایند مکالمه با مشتری کنترل بهتری دارد. بگذارید کمی به عقب...
مقدمه بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا، دو رویکرد کاملاً متفاوت هستند. وقتی عمیق به این مفاهیم و تفاوت‌هایشان نگاه کنید، متوجه می‌شوید که دنیای مارکتینگ چقدر می‌تواند از یک استراتژی تا استراتژی دیگر، متغیر باشد. در این مطلب می‌خواهیم ضمن معرفی مفاهیم بازاریابی درونگرا و برونگرا، وجوه افتراق آن‌ها را...
بازاریابی اجازه‌ای، تکنیکی نوین و اثربخش است که در آن مخاطبان، به‌صورت داوطلبانه از دریافت پیام شما استقبال می‌کنند. صدای بلند و بعضاً کَرکننده‌ی تبلیغات سنتی که معمولاً با ایجاد مزاحمت برای مخاطبان همراه است، روزبه‌روز کمتر می‌شود و امروز بازاریابان با معضلی بزرگ روبرو هستند: متأسفانه مصرف‌کنندگان دیگر به...
مقدمه شناخت آداب مذاکره با چینی‌ها یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت تجارت بین‌المللی با آن‌هاست. همان‌طور که می‌دانید تعاملاتی که در فضای کسب‌وکار شکل می‌گیرند، پیچیده‌تر از آن هستند که با یک یا دو متغیر تعریف شوند. ممکن است همه چیز برای آغاز یک همکاری تجاری پرسود مهیا باشد؛ اما...
